採訪 Clopinette 的聯合創始人 Karin Warin。
“經過全面發展，擁有3家專賣店，電子煙市場的重組勢在必行。 »
專賣店倍增和飽和風險、煙草商遊說、2016 年計劃禁止廣告……您對高度分散的電子煙市場有何分析？ 分銷商前景如何？ 克洛皮內特，特許經營的領導者？
如今，法國有 3 家專賣店，必須增加來自煙草商和大中型商店 (GMS) 的競爭。 經過近些年的全面發展，供大於求的市場結構調整在所難免。 商店正在關閉並將繼續關閉。 我們還必須期待品牌和分銷網絡的集中化。
立法的不確定性已被消除： 電子煙 是在非常嚴格的分銷條件下的授權產品。 為了避免與劣質產品或不適合消費者需求的產品相關的濫用，我們甚至會傾向於可能的認可或精品標籤。 至於聲稱壟斷分銷的煙草商，我們總是贏了。 L'電子煙 不是國家壟斷。
擁有一到兩百萬的電子煙用戶， 電子煙 不是一種時尚。 市場是永久的。 分銷商面臨的挑戰是通過向他們提供安全（測試證書、可追溯性）和創新產品、服務和建議來贏得新的、消息靈通的客戶。 這些是概念的基礎 克洛皮內特 自 2011 年創立品牌以來。
網絡有多大 克洛皮內特 ? 您的實施策略如何？您現在的擴張目標是什麼？
該網絡在法國共有 80 家門店：21 家分店和 59 家 特許經營權，知道大多數加盟商至少經營兩個銷售點。克洛皮內特 通過收購該連鎖店，在比利時也剛剛邁出了國際化的第一步 煙熏俱樂部.
2014 年，我們開設了大約 20 個單位（Bordeaux rue Sainte-Catherine、Saintes、Valenciennes、Dieppe 等），今年計劃開設 XNUMX 個單位，擁有並經營。 特許經營. 在在市中心的 1 號街道選好位置後，我們也瞄準了購物中心和購物中心，例如在 Aubière、Flins 和 La Roche-sur-Yon 開設的商店。 我們作為領先鏈的地位 特許經營 在購物中心為我們打開了大門，出租人更喜歡民族品牌而不是獨立品牌。
五年內，我們的目標是通過繼續發展和可能的外部增長業務來擁有 300 家門店，這取決於機會。
您為特許經營項目招募哪些企業家簡介？ 合同的具體內容是什麼？你們為加盟商提供哪些支持？
總理 加盟商 品牌中有相當有經驗的企業家，他們已經管理過企業，能夠掌握新產品和新市場。 今天，我們的合作夥伴的概況是多種多樣的：男人、女人、夫妻、前僱員 克洛皮內特, 接受再培訓的高管, 前加盟商 電話之家......我們更喜歡運營商交易者的形象，而不是投資者。
Le 入場費，加入網絡，是 15 歐元。 這 版稅 設定為營業額的 5% 和溝通營業額的 1%。 要開設約 20 平方米的商店，候選人必須擁有 個人貢獻最低 20 歐元。 出門在外，初始投資 每個項目的費用在 60 到 80 歐元之間。
我們 加盟商 是控制其銷售點的企業家，同時在合同期間從支持和協助中受益。 特別是，協調員對商店進行季度審計。 這既可以確保品牌商業政策的正確應用，又可以鼓勵來自現場的反饋。
資源 : 特許經營雜誌.com/
